在经历了一年的动荡后，房地产市场正步入一个深度调整的周期，各大开发商在销售环节面临着前所未有的压力。根据CRIC多个方面数据显示，2024年1月至12月，百强房企的销售操盘金额同比下降了28.1%。这种情况不仅反映了市场的萎缩，还导致了百强房企的销售门槛不断下移，让我们不得已思考：在这种态势下，房企该如何快速去化，回款才是关键？

  在“丁祖昱评楼市”2025年度发布会上，专家们总结指出，楼盘营销手段主要以“四老二新”为主，其中以价格手段为最佳选择。这一发现让我们进一步思考，营销手段的效果究竟归根结底还是要回归到项目的产品的质量上。想要营销取得实效，项目本身的稀缺性与品质才是根本因素。

  根据CRIC的监测多个方面数据显示，在2024年，21座重点城市中有110个楼盘通过强有力的营销实现了热销或销售逆转，其中大部分项目依赖于四种传统营销手段：价格手段、中介分销、全民经纪人和老带新。在这些传统手段中，价格手段（如低开、打折、特价房）的使用率高达87%，这充分证明了在市场疲软的情况下，直接降价仍是最有效且直接的营销手法。

  同样，中介分销的使用率也相当高，达84%。在客户自然到访比例逐渐缩小的背景下，开发商们普遍选择与中介合作以实现共赢。全民经纪人及老带新的项目分别占比45%和15%。而除了传统经营销售的方式之外，超过一半的项目也在积极运用创新型营销手段，包括实景展示（样板间、全维度展示等）和新媒体推广。

  以实景展示为例，采用这一方式的项目占比达到66%；新媒体推广项目占比则达57%。此外，选择自行拓客的项目占比为45%。为了应对日益激烈的市场之间的竞争，房企们不光是通过短视频和直播等方式来提升置业顾问的能力，还在组织架构上进行了调整，设立了专门的获客团队，从而加强线上线下的整合能力。从实战效果来看，无论是从项目还是从集团层面来看，这些新方法陆续取得了一定的成功。

  然而，从传统的营销手法看，各地之间的差异化尤为明显。例如，华北地区的开发商尤其倾向于通过价格促销来吸引消费的人，该地区采用价格手段的项目占比高达96%，在各地区中居于首位。相比之下，华东地区的这一比例仅为83%，成为最低。

  华南和华中地区则更加依赖中介的分销方式，这两个地区项目以中介分销为主，项目占比均为93%。令人出乎意料的是，华东地区无论是价格手段还是中介分销的占比均处于低谷，分别为83%和73%。在如今市场去化压力仍在的背景下，价格让利已成了最有效的吸引消费的人的武器。市场上不少项目因为折扣力度大、性能好价格低而受到消费者青睐，这些项目大多分布在在济南、青岛和天津等地。

  尽管如此，仍有13%的项目未采用折扣策略，这些项目一般位于高能级城市的核心区域。在这场竞争中，传统营销手法的影响力依旧需要我们来关注，并不可忽视。

  近年来，新媒体和新技术的迅猛发展为房企的创新营销手段提供了新的选择，如实景展示、新媒体推广，以及利用直播或短视频进行客户自拓。地域方面来看，西南地区在实景展示的应用上走在了前锋，有87%的项目采用此法，而华东、华北地区的相关比例为73%和68%。

  在区外媒体广告的利用上，华北地区也高达80%的项目趋向于此，同时华东和华南的使用率分别为61%和60%。西南地区的自拓客项目占比最高，达60%；而华东地区同样高达54%。在确保项目产品力的前提下，通过实景展示、新媒体及新技术的运用等方式，可以有明显效果地地把营销效果直观且准确地传达给潜在客户。

  以自拓客为例，典型企业华润置地通过全渠道成交占比达35%（排除自然来访），其中，抖音活动的转化率为16%，而在11月15日至12月22日的直播大赛中，最终转化成1188组线下客户的访问量，整体效果相当直观。这表明，自获客渠道提高了相关企业的竞争能力。

  然而，尽管创新营销手法的表现优异，但仍需通过更多城市、项目做验证与改进。对于2024年，面对持续疲软的市场，折扣促销依然是大部分开发商最直接且有效的营销选择，尤其华北与华南地区更倾向于此。此外，中介分销也成为了有效抓取客户的重要手段。

  但与此同时，我们也要看到企业在营销领域对新媒体和新技术的应用的突破与创新。例如，现今不少高端地产开始运用大面积公区实景展示，帮助消费者最大限度地锁定交付效果，以此来降低购买过程中的质量顾虑。总而言之，任何营销手段的最终目的都是落在项目的产品的质量上，唯有高品质的产品才能在销售中立于不败之地。返回搜狐，查看更加多