这是许多慎重的中关村人总结出的心得。其实最好的方法是现款现结，中关村白条让它退休。可是实践呢？

  中关村里没有人能做到。很简单，同质化竞赛的结果。人家到你货台上来要货，是看得起你，不给，要现金结账？行，有的是经销商抢着要发货出来；咱两边还没混到脸熟，只给3天账期？你知不知道商场里有人给我留了200元好处费，还能得到1个月的账期？

  从最近科贸电子商城5起扎货跑路事情来看，现在渐渐的变多的事例发生在熟人之间。就算你混得再熟不过，亲如家人，想扎你的时分仍是没商量。有的人乃至在中关村运营四五年之久， 不只运营产品品种类型广，结交也甚广。因而，当他们计划扎一笔货就远走高飞时，每家扎货的金额无需太多，只需三五千元，转一圈下来三四十家商户也能给他或她凑出近百万元来。

  而关于扎货就跑的人，现在需求面临的危险并不高，只需耐得人家追债，只需不开言而无信违法诈骗，一切都好说；再说，只要事儿做得美丽，来一个人要账就哭穷没钱，来一堆要钱的就赖皮非要拿命抵钱，谁还本领他何？

  曾经有经销商构思过一个完美的中关村卖场商业模式：商人经商最需求，因而给对方留足账期是入情入理的。那么，作为物业方电子卖场，是否能在此方面供给高端服务呢？比方，卖场建立专人，印制专业的“白条”，当同一卖场中的经销商成为甲方与乙方时，卖场就让两边在专业“白条”注明买卖内容、买卖金额，以及账期长短。卖场不是白给甲方乙方干活，能够收取相应的服务费。假如两边依照白条规则实行权力与职责，那么我们风平浪静；假如其间一方违背白条规则，那么电子卖场能够从现已交给的押金中先行扣除。一起，依照两边协作期间的体现，能够直接进行品资好坏的排行；发现常常拖欠别人货款的，能够正告其他经销商，“买卖有危险，发货需慎重”。

  其实，也有专业技术人员咨询过中关村某卖场，可是，卖场们好像都不稀罕地挣这样百分之几乃至百分之零点几的小钱儿。收租金来得多爽快，一年便是几千万元的收入，再加上零零碎碎地收点别的的费用，坐在那里乐都来不及，还哪有心思折腾这么点小钱？所以，找些什么职责转嫁、专款专用的托言来敷衍经销商们的提议。