陈列时一定要注意同一规格产品不同品种的陈列顺序及陈列面大小。 陈列时一定要注意同一规格产品不同品种的陈列顺序及陈列面大小。 一般来说品种的陈列顺序应遵循以下原则： 一般来说品种的陈列顺序应遵循以下原则： 品种的陈列顺序应遵循以下原则

  1) 不同品种按客流方向的陈列顺序 不同品种按客流方向 客流方向的陈列顺序 2) 旗舰品种 - 新品种 - 较弱品种 - 次强品种

  销售人员的分销职责： 销售人员的分销职责： • 通过销售加速产品上架速度（新产品4周上架） • 频繁、固定的门店拜访 • 增加覆盖网点、增加新门店 • 保持良好的客情关系 • 运用销售技巧/谈判技巧 • 充分的利用各种资源 (包括产品利益、促销活动、贸易条款等)

  陈列面不能平均分配。 按照销量比例来分配各品种的陈列面， 陈列面不能平均分配。 按照销量比例来分配各品种的陈列面， 不能平均分配 这样做才能够减少断货的可能，巩固陈列空间， 这样能够大大减少断货的可能，巩固陈列空间，防止竞争对手抢占

  ＊ 人的眼睛看东西 如果少于1/3秒是不 如果少于 秒是不 能留下印象 陈列面越大， ＊ 陈列面越大，消 费者看到时间越长 ，越容易留下印象 和引起兴趣

  门店管理8要素 门店管理 要素： 门店管理8要素要素： 门店管理 要素： 分销分销 要素：

  陈列----就是解决产品在卖场货架上放在哪里和如何放的问题 陈列 就是解决产品在卖场货架上放在哪里和如何放的问题? 就是解决产品在卖场货架上放在哪里和如何放的问题

  - 陈列在主要通道两侧的，沿客流行进方向最前端 陈列在主要通道两侧的，沿客流行进方向最前端 的货架上。 的货架上。 - 紧靠指定竞争对手陈列。 紧靠指定竞争对手陈列。 竞争对手陈列

  注意： 注意： - 产品有消费关联性 - 敏锐捕捉交叉陈列的位置 - 做出样板店 (数据)

  消费者 由于交叉陈列品类间的消费 关联性，带给消费者便捷的 购物环境，提高花了钱的人门 店的满意度

  原则一： 原则一：商场中的最佳陈列位置 原则二： 原则二：最佳视线范围 原则三： 原则三：竖式陈列 原则四： 原则四：规格的重要性排序 原则五： 原则五：品种的陈列顺序及相应陈列面 原则六： 原则六：货架的先进先出原则 原则七： 原则七：适当的售点广告 原则八： 原则八：产品的正面朝向消费者并有明显的价格标签 原则九： 原则九：保持产品的清洁及整齐的排放

  货架的最佳视线范围一般是 指从人的肩到臀之间伸手可 及的陈列范围。 及的陈列范围。 陈列在这一范围内的产品销 售效果最好。 售效果最好。随货架位置上 移或下移，效果则递减。 移或下移，效果则递减。

  原则六： 原则六：货架的先进先出原则 将生产日期较早的产品陈列在陈列面的前几排 将上一代包装的产品营销售卖完后再陈列新一代包装的产品

  张贴与所陈列的产品相关的售点广告 张贴适当的售点广告 售点广告必须张贴整齐、 售点广告必须张贴整齐、美观并 按时换已被损坏的广告品。 按时换已被损坏的广告品。 按时换含有过时信息的广告品。 按时换含有过时信息的广告品。

  竖式陈列是指， 竖式陈列是指， - 在纵向，陈列同一产品品种的不一样的规格； 在纵向，陈列同一产品品种的不一样的规格； - 在横向，陈列同一产品规格的不同品种。 在横向，

  陈列时一定要注意同一品种产品不一样的规格的重要性排序。 陈列时一定要注意同一品种产品不一样的规格的重要性排序。 同一品种产品不一样的规格的重要性排序 注意要将最重要的规格陈列在相对好的货架层面 最佳视线范 注意要将最重要的规格陈列在相对好的货架层面(最佳视线范 重要的规格陈列在相对好的货架层 围内的货架层面)上并占据相对多的货架层数。 围内的货架层面 上并占据相对多的货架层数。 上并占据相对多的货架层数