1- 建立品牌形象 2- 传达产品信息 3- 使我们的 产品在其它产品“跳”出来

  1- 海报、串旗、吊牌、店内灯箱、包柱广告、TG海报牌、地贴等 2- 货架插卡、跳跳卡、货架框、货架条、促销赠品展示、促销内容说明卡等 3- 促销陈列用品、店内广播、店内电视广告、店内促销广告栏等 4- 产品小挂牌、产品使用说明书、小菜谱等 5- 自制助销工具

  陈列时一定要注意同一规格产品不同品种的陈列顺序及陈列面大小。 一般来说品种的陈列顺序应遵循以下原则：

  1) 不同品种按客流方向的陈列顺序 2) 旗舰品种 - 新品种 - 较弱品种 - 次强品种

  陈列面不能平均分配。 按照销量比例来分配各品种的陈列面， 这样做才能够减少断货的可能，巩固陈列空间，防止竞争对手抢占

  2003年7月份，家乐鸡精在杭州某客户门店主通道 靠近蔬菜&蛋区架处摆放了家乐鸡精二次陈列立柜

   试吃陈列  地堆陈列 陈列位置： 选择客流密集的，且靠近试吃产品主货架或促销区端架/地堆旁边的走 道前端，别选偏僻角落或过分拥挤狭小的地方  端架陈列  促销品货架陈列

  1- 要做到整洁、干净 2- 适当整齐的货品陈列 3- 明显、美观的POSM及明显的价格标签 4- PDT穿公司围裙

  陈列建议 • 在茶品类中，立顿茶包根据其市场占有率至少占据茶包2/3 货架。

  原则一： 商场中的最佳陈列位置 - 陈列在相关品类的销售区域内 - 陈列在主要通道两侧的，沿客流行进方向最前端 的货架上。堆头同样应陈列在主要客流通道中 - 紧靠指定竞争对手陈列。

  货架的最佳视线范围一般是指从人的肩到臀之间伸手可及的 陈列范围。 陈列在这一范围内的产品营销售卖效果最好。随货架位置上移或 下移，效果则递减。

   忘记更改货架上的正常产品价标  产品上有若干新旧价格标签 - 管理不善 问题：如何把价格管理得更好？

  销售人员的分销职责： • 通过谈判加速产品的进场及上架速度 • 频繁、固定的门店拜访

   合理定价  协助客户按不同门店类型建议合理的零售价  执行公司最低零售价规定 (包括促销期间)  根据BSS  维护价格标签  正常货架、二次陈列、促销陈列的价格标签都 必须明显和完好  标签上的信息必须准确  促销期价格管理  及时更改促销期前后的零售价  确保促销价格符合促销合同、及公司的价格管 理政策 (注意“黑手党”)

   设定安全库存  给出合理的建议订单  保持货架丰满度  固定拜访路线  认真填写门店记录卡并订货时使用  货架库存纵深度应超过2/3

  陈列时一定要注意同一品种产品不一样的规格的重要性排序。 注意要将最重要的规格陈列在相对好的货架层面(最佳视线范 围内的货架层面)上并占据相对多的货架层数。

   试吃陈列  地堆陈列 陈列位置： 应选择在主通道、相关品类陈列区或收银口，目标消费者集结的地方  端架陈列  促销品货架陈列

  陈列布置： 1- 端架陈列1至3个SKU，最好还是不要超出3个SKU (除非有公司要求或明 确的主题设计) 2- 配合使用各种POSM等助销手段

  张贴与所陈列的产品相关的售点广告 张贴适当的售点广告 售点广告必须张贴整齐、美观并按时换已被损坏的广告品。 按时换含有过时信息的广告品。

   试吃陈列  地堆陈列 陈列位置： 选择客流密集的，目标消费者集结的地方  端架陈列  促销品货架陈列

  陈列布置： 1- 地堆应有鲜明的主题，或精心设计的形式，最大限度吸引消费的人， 体现品牌形象 2- 地堆陈列1至3个SKU，最好还是不要超出3个SKU (除非有公司要求或明确 的主题设计) 3- 要有明显、明确的品牌和活动主题标识，配合使用各种POSM等助销 手段

  ＊南区：由于家乐鸡粉很强，可以适当增加鸡粉陈列 面，减少鸡精陈列面 ＊建议第二陈列：陈列于冷冻肉类产品区，因为消费 者在烹饪时会用到此类调味品

  确定产品陈列的 品类区域 确定在品类内的 陈列位置 确定产品的 陈列方式 确定产品 陈列面

  确定产品陈列的 品类区域 确定在品类内的 陈列位置 确定产品的 陈列方式 确定产品的 陈列面

  原则一：商场中的最佳陈列位置 原则二：最佳视线范围 原则三：竖式陈列 原则四：规格的重要性排序 原则五：品种的陈列顺序及相应陈列面

  原则七：适当的售点广告 原则八：产品的正面朝向消费者并有明显的价格标签 原则九：保持产品的清洁及整齐的排放 原则十：在互补产品货架旁进行第二陈列

  ＊将家乐黑椒酸辣汤陈列在味好美旁边。 ＊家乐快熟汤系列必须垂直陈列在最佳视线范围内。

  ＊将家乐炸粉产品系列陈列在味好美汤炸粉旁边 ＊所有产品必须垂直陈列在最佳视线范围内

  ＊如果香酥炸粉或麻辣炸粉销售量比香蒜炸粉大许多，则可减少一个香 蒜炸粉的陈列面，同时增加一个香酥炸粉或麻辣炸粉 ＊建议第二陈列：陈列于冷冻肉类区域，因为消费的人在炸鸡或炸肉时， ＊建议第二陈列： 会用到炸粉 香酥 麻辣 香蒜

  ＊若花生酱产品在调味品区域和面包伴侣区域同时存在， 将四季宝花生酱同时陈列于两个区域 ＊作为市场的领导者，四季宝花生酱应该占有一半以上的

  ＊在南区，所有品种的四季宝花生酱货架陈列面一样 ＊建议第二陈列：陈列于饺子，馄饨等面食产品区，因为消 费者在食用此类产品时，会蘸花生酱作调味

  原则六：货架的先进先出原则 将生产日期较早的产品陈列在陈列面的前几排 将上一代包装的产品销售完后再陈列新一代包装的产品

  1- 促销期先陈列促销品 2- 及时维护价格标签 3- 配合运用货架插卡、海报、促销样品、 自制助销工具等 4- 增加补货，确保货架陈列丰满度 5- 准确预估促销期销量，确保门店合理库存

   处理临期货 1- 及时有效地发现并处理临期货 2- 尽量用最低的成本处理 3- 解决方法确保有效

  消费者 由于二次陈列品类间的消费 关联性，带给消费者便捷的 购物环境，提高花了钱的人门 店的满意度 客户 花了钱的人门店的满意度， 意味对门店忠诚度的提高